12月8日，杭州初雪。当整个城市渐渐被白雪覆盖，浙江大学光华法学院却是“温度高升”，正在上演一场热闹非凡的法律谈判大剧。
泽大所高级合伙人、金融工作室郭筹鸿律师作为浙大法学院实习导师，邀请泽大多名高级合伙人、律师、律师助理参与课程，一同为浙江大学法学院的学子讲授了本学期法律实务课程的最后一堂课。为了丰富本次课程的教学内容，郭筹鸿律师采用了“理论→案例实践→理论→实践”往复的教学过程。
本次的法律谈判课程围绕一个房屋租赁纠纷案件进行，共分为四个模块：①理论知识讲解②律师指导下进行分组讨论③谈判预演④评选优秀学生代表进行公演。
一、理论知识讲解
本次的案例以泽大所办理的一桩真实的房屋租赁纠纷案件为背景，三方当事人分别为：房屋的租赁方程女士、出租方于先生、以及李主任。
泽大的律师团队对本次的案例、谈判的流程以及法律谈判有关的基础知识进行了介绍。并用提问的方式引导同学们分析案例中的法律主体、法律关系、当事人的权利和义务，为下午同学们的实战演练打下了良好的基础。
二、律师指导下进行分组讨论
下午的课程一开始，同学们便踊跃的“站队”，选择了自己喜欢的角色，随后，同学们在律师的指导下进一步深入的理解了自身角色的利益诉求和谈判策略。
三、谈判预演
准备充分，各小组成员按照自己的角色与编号一一进行了谈判，分别以三方“当事人”的身份，进行了自身利益的诉求。律师老师们进行巡视陪同，并在必要时候进行指导与查看。同学们“斗智斗勇”，教室里不时传出激烈的讨论声。
四、优秀学生代表进行公演
最后，同学们通过自荐和推荐相结合的方式选出了8名代表参加公演，代表们结合了各自小组的智慧和律师老师的指导，在场上完全融入自身的角色，互不相让，“唇枪舌战”。律师们也对学生的精彩表现表示认可。
泽大律师导师团
郭筹鸿律师及泽大律师导师团为同学们表演本案谈判情境，分享了首次接触当事人及案件材料时的分析思路、方法，以及相关资料的检索方法，鼓励和指引大家树立正确有效的法律及谈判思维，这将对同学们未来的职业发展有着非常深远的意义。
雨雪纷纷，止不住学习热情，授课形式翻新，尽在泽大与浙大牵手。泽大所既依托于浙江大学光华法学院，也反哺光华法学院学子，是泽大人专业实力的体现。泽大律师，在冬日的寒冷中带来无尽暖阳温润学子之心。
微信扫一扫 
